Online-Verhandeln für den Einkauf
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Online-Verhandeln für den Einkauf
Beschreibung
Die OHM Professional School ist das Institut für berufsbegleitende Weiterbildung der Technischen Hochschule Nürnberg Georg Simon Ohm. Sie bietet Studien- und Lehrgänge zu verschiedenen betriebswirtschaftlichen sowie technischen Themen. Von Zertifikats-Lehrgängen zu Security und Usability Engineering bis hin zur internationalen Management-Ausbildung mit dem englischsprachigem MBA in General Management.
Klassisches Verhandeln am Tisch steht vor zwei großen Herausforderungen: Die Pandemie und die Digitalisierung. Nicht nur Digital-Avatare verändern unsere Art zu Verhandeln! Auch die aktuellen Trends und die Viren fordern ein Umdenken.
Immer öfter finden Verhandlungen „nur noch“ per Video-Tool oder sogar nur per Telefon statt. Die kommunikativen Aspekte sind dabei nur die offensichtlichen Veränderungen. Auch Taktiken, Methoden und Strategien müssen sich der aktuellen Situation anpassen. Viele liebgewordene Tricks und Ideen funktionieren nicht mehr oder eben anders.
Seminarziel
Zielsetzung des Seminars ist es, den Teilnehmenden folgendes zu vermitteln:
- Grundlegendes Verständnis, klassische…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Die OHM Professional School ist das Institut für berufsbegleitende Weiterbildung der Technischen Hochschule Nürnberg Georg Simon Ohm. Sie bietet Studien- und Lehrgänge zu verschiedenen betriebswirtschaftlichen sowie technischen Themen. Von Zertifikats-Lehrgängen zu Security und Usability Engineering bis hin zur internationalen Management-Ausbildung mit dem englischsprachigem MBA in General Management.
Klassisches Verhandeln am Tisch steht vor zwei großen
Herausforderungen: Die Pandemie und die Digitalisierung. Nicht nur
Digital-Avatare verändern unsere Art zu Verhandeln! Auch die
aktuellen Trends und die Viren fordern ein Umdenken.
Immer öfter finden Verhandlungen „nur noch“ per Video-Tool oder
sogar nur per Telefon statt. Die kommunikativen Aspekte sind dabei
nur die offensichtlichen Veränderungen. Auch Taktiken, Methoden und
Strategien müssen sich der aktuellen Situation anpassen. Viele
liebgewordene Tricks und Ideen funktionieren nicht mehr oder eben
anders.
Seminarziel
Zielsetzung des Seminars ist es, den Teilnehmenden folgendes zu vermitteln:
- Grundlegendes Verständnis, klassische Verhandlungsthemen in die digitale Verhandlungswelt zu überführen
- Einfluss und Bedeutung von Kommunikation und Rhetorik in Online-Verhandlungen
- Verständnis von Schlüsselfaktoren für den Erfolg bei Video- und
Telefon-Verhandlungen
- Vorbereitung
- Taktiken, Tricks
- Psychologie, Spiel mit der Macht und mit dem Unbewussten
- Erhöhung der eigenen Konzentration
Es wird ebenso auf wichtige Fragestellungen rund um die (technische) Durchführung eingegangen:
- Welche Inhalte, welche Komplexität besser über Mail, Telefon, Video oder Präsenz?
- Welches System? Welche Kamera? Kameraposition? Headset oder Kameramikrofon?
- Zusammen oder jeder am eigenen Laptop? Beleuchtung?
- Parallelchat via WhatsApp?
Zielgruppe
Einkäufer*innen mit einer gewissen Verhandlungsroutine bzw. grundlegenden Verhandlungs-Kenntnissen sowie alle, die ihre Verhandlungs-Wissensbasis vertiefen wollen
Hinweis
Das Seminar kann auch als individuell angepasste Inhouse-Schulung angeboten werden. Sprechen Sie uns an!
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