Zielgerichtete Bedarfsermittlung
Startdaten und Startorte
placeHamburg 2. Apr 2024 bis 3. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünchen 2. Apr 2024 bis 3. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeNürnberg 4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeStuttgart 4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeFrankfurt 8. Apr 2024 bis 9. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeLeipzig 8. Apr 2024 bis 9. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeDresden 15. Apr 2024 bis 16. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeDüsseldorf 15. Apr 2024 bis 16. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 22. Apr 2024 bis 23. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBremen 25. Apr 2024 bis 26. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeHannover 25. Apr 2024 bis 26. Apr 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 2. Mai 2024 bis 3. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBremen 6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeHannover 6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünchen 6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeNürnberg 6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 13. Mai 2024 bis 14. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeLeipzig 16. Mai 2024 bis 17. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeStuttgart 16. Mai 2024 bis 17. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
Beschreibung
Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.
Studien zeigen, dass viele Verkäufe scheitern, weil potenzielle Kunden den Mehrwert einer Ware oder Dienstleistung schlicht und einfach nicht kennen. Dem können Sie durch zielgerichtete Bedarfsermittlung vorbeugen. Indem Sie die Bedürfnisse des Kunden zur Grundlage Ihrer Argumentation im Verkaufsgespräch machen, sind Sie im Stande, bedarfsgerechte Angebote zu unterbreiten - individuell und flexibel. In unserem Seminar „Zielgerichtete Bedarfsermittlung“ lernen Sie und Ihre Verkäufer, Kundenbedürfnisse zu ermitteln und maßgeschneiderte Kaufargumente dafür auszuarbeiten. Wir haben ein Arsenal an Fragetechniken, Gesprächsführungsmodellen und Analyse-Tools für Sie zusammengestellt, dass es Ihnen …
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.
Studien zeigen, dass viele Verkäufe scheitern, weil potenzielle Kunden den Mehrwert einer Ware oder Dienstleistung schlicht und einfach nicht kennen. Dem können Sie durch zielgerichtete Bedarfsermittlung vorbeugen. Indem Sie die Bedürfnisse des Kunden zur Grundlage Ihrer Argumentation im Verkaufsgespräch machen, sind Sie im Stande, bedarfsgerechte Angebote zu unterbreiten - individuell und flexibel. In unserem Seminar „Zielgerichtete Bedarfsermittlung“ lernen Sie und Ihre Verkäufer, Kundenbedürfnisse zu ermitteln und maßgeschneiderte Kaufargumente dafür auszuarbeiten. Wir haben ein Arsenal an Fragetechniken, Gesprächsführungsmodellen und Analyse-Tools für Sie zusammengestellt, dass es Ihnen erlaubt, die entscheidenden Informationen unaufdringlich und zuverlässig in Erfahrung zu bringen und dem Kunden genau die Aspekte Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, die ihn auch wirklich interessieren.
Immer das richtige Verkaufsargument: Wie Sie durch Profiling Ihre Verkaufschancen maximieren
Unser Seminar „Zielgerichtete Bedarfsermittlung“ versteht sich als praxisnahes Verkaufstraining, das seinen Schwerpunkt auf die Findung individuell überzeugender Verkaufsargumente legt. Zu diesem Zweck eignen Sie sich Fragetechniken an, durch die Sie im Verlauf des Verkaufsgesprächs Informationen für ein präzises Kundenprofil sammeln können, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Sie lernen, Kaufargumente zu entwickeln, die einen überzeugenden Zusammenhang zwischen Kundenbedürfnis und Kaufentscheidung herstellen. Dieses Vorgehen systematisieren Sie, indem Sie einen professionellen Bedarfsermittlungsplan erarbeiten: Er stellt sicher, dass Sie alle Stufen der Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch durchlaufen und sich ein umfassendes Bild von den Interessen und Bedürfnissen Ihres Kunden machen. Zusätzlich üben Sie, Missverständnissen im Verkaufsgespräch durch Fragen und Rekapitulieren vorzubeugen.
Individuelle Bedarfsermittlung
> Zieldefinition der individuellen Bedarfsermittlung
> Der Kunde lernt verkaufen
> Argumente finden durch gezielte Fragen
> Fragetechniken und deren Wirkung
Erstellen eines individuellen Bedarfsermittlungsplans
> Aufbau eines individuellen Bedarfsermittlungsplans
> Erarbeiten eines Fragenkatalogs zu Ihrer Branche
> 6-Stufen-Bedarfsermittlung durch ein natürliches Verkaufsgespräch
> Aktives Zuhören
> Interessiertes Nachfragen für besseres Verständnis
> Die Macht der Rekapitulation
Schreiben Sie eine Bewertung
Haben Sie Erfahrung mit diesem Kurs? Schreiben Sie jetzt eine Bewertung und helfen Sie Anderen dabei die richtige Weiterbildung zu wählen. Als Dankeschön spenden wir € 1,00 an Stiftung Edukans.Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!