Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Niveau
Dauer
Ausführung
Vor Ort
Startdatum und Ort

Zielgerichtete Bedarfsermittlung

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Logo von SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Bewertung: starstarstarstarstar_half 9,0 Bildungsangebote von SI SEMINAR-INSTITUT e.K. haben eine durchschnittliche Bewertung von 9,0 (aus 32 Bewertungen)

Suchen Sie weitere Details oder möchten Sie den Kurs gleich buchen? Besuchen Sie direkt die Anbieterseite.

Startdaten und Startorte

placeHamburg
2. Apr 2024 bis 3. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeMünchen
2. Apr 2024 bis 3. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeBerlin
4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeNürnberg
4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeStuttgart
4. Apr 2024 bis 5. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeFrankfurt
8. Apr 2024 bis 9. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeLeipzig
8. Apr 2024 bis 9. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeDresden
15. Apr 2024 bis 16. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeDüsseldorf
15. Apr 2024 bis 16. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeKöln
22. Apr 2024 bis 23. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeBremen
25. Apr 2024 bis 26. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeHannover
25. Apr 2024 bis 26. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeKöln
2. Mai 2024 bis 3. Mai 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeBremen
6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeHannover
6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeMünchen
6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeNürnberg
6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeBerlin
13. Mai 2024 bis 14. Mai 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeLeipzig
16. Mai 2024 bis 17. Mai 2024
check_circle Garantierte Durchführung
placeStuttgart
16. Mai 2024 bis 17. Mai 2024
check_circle Garantierte Durchführung

Beschreibung

Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.

Studien zeigen, dass viele Verkäufe scheitern, weil potenzielle Kunden den Mehrwert einer Ware oder Dienstleistung schlicht und einfach nicht kennen. Dem können Sie durch zielgerichtete Bedarfsermittlung vorbeugen. Indem Sie die Bedürfnisse des Kunden zur Grundlage Ihrer Argumentation im Verkaufsgespräch machen, sind Sie im Stande, bedarfsgerechte Angebote zu unterbreiten - individuell und flexibel. In unserem Seminar „Zielgerichtete Bedarfsermittlung“ lernen Sie und Ihre Verkäufer, Kundenbedürfnisse zu ermitteln und maßgeschneiderte Kaufargumente dafür auszuarbeiten. Wir haben ein Arsenal an Fragetechniken, Gesprächsführungsmodellen und Analyse-Tools für Sie zusammengestellt, dass es Ihnen …

Gesamte Beschreibung lesen

Frequently asked questions

Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!

Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Verkaufsgespräch, Verkaufsfähigkeiten, Führung, Telefonkommunikation und Telefon / Empfang.

Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.

Studien zeigen, dass viele Verkäufe scheitern, weil potenzielle Kunden den Mehrwert einer Ware oder Dienstleistung schlicht und einfach nicht kennen. Dem können Sie durch zielgerichtete Bedarfsermittlung vorbeugen. Indem Sie die Bedürfnisse des Kunden zur Grundlage Ihrer Argumentation im Verkaufsgespräch machen, sind Sie im Stande, bedarfsgerechte Angebote zu unterbreiten - individuell und flexibel. In unserem Seminar „Zielgerichtete Bedarfsermittlung“ lernen Sie und Ihre Verkäufer, Kundenbedürfnisse zu ermitteln und maßgeschneiderte Kaufargumente dafür auszuarbeiten. Wir haben ein Arsenal an Fragetechniken, Gesprächsführungsmodellen und Analyse-Tools für Sie zusammengestellt, dass es Ihnen erlaubt, die entscheidenden Informationen unaufdringlich und zuverlässig in Erfahrung zu bringen und dem Kunden genau die Aspekte Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, die ihn auch wirklich interessieren.


Immer das richtige Verkaufsargument: Wie Sie durch Profiling Ihre Verkaufschancen maximieren


Unser Seminar „Zielgerichtete Bedarfsermittlung“ versteht sich als praxisnahes Verkaufstraining, das seinen Schwerpunkt auf die Findung individuell überzeugender Verkaufsargumente legt. Zu diesem Zweck eignen Sie sich Fragetechniken an, durch die Sie im Verlauf des Verkaufsgesprächs Informationen für ein präzises Kundenprofil sammeln können, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Sie lernen, Kaufargumente zu entwickeln, die einen überzeugenden Zusammenhang zwischen Kundenbedürfnis und Kaufentscheidung herstellen. Dieses Vorgehen systematisieren Sie, indem Sie einen professionellen Bedarfsermittlungsplan erarbeiten: Er stellt sicher, dass Sie alle Stufen der Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch durchlaufen und sich ein umfassendes Bild von den Interessen und Bedürfnissen Ihres Kunden machen. Zusätzlich üben Sie, Missverständnissen im Verkaufsgespräch durch Fragen und Rekapitulieren vorzubeugen.


Individuelle Bedarfsermittlung



> Zieldefinition der individuellen Bedarfsermittlung

> Der Kunde lernt verkaufen

> Argumente finden durch gezielte Fragen

> Fragetechniken und deren Wirkung

 


Erstellen eines individuellen Bedarfsermittlungsplans



> Aufbau eines individuellen Bedarfsermittlungsplans

> Erarbeiten eines Fragenkatalogs zu Ihrer Branche

> 6-Stufen-Bedarfsermittlung durch ein natürliches Verkaufsgespräch

> Aktives Zuhören

> Interessiertes Nachfragen für besseres Verständnis

> Die Macht der Rekapitulation
Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Schreiben Sie eine Bewertung

Haben Sie Erfahrung mit diesem Kurs? Schreiben Sie jetzt eine Bewertung und helfen Sie Anderen dabei die richtige Weiterbildung zu wählen. Als Dankeschön spenden wir € 1,00 an Stiftung Edukans.

Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!