Internationale Verhandlung – Erfolgreich über kulturelle Grenzen hinweg verhandeln

Internationale Geschäftsbeziehungen erfordern ein tiefes Verständnis für unterschiedliche kulturelle „Spielregeln“, Kommunikationsstile und Entscheidungslogiken. Verhandlungen verlaufen in globalen Kontexten oft nach anderen Erwartungen als im nationalen Umfeld, wodurch Missverständnisse und ineffiziente Ergebnisse entstehen können, wenn kulturelle Unterschiede nicht bewusst berücksichtigt werden.

In unserem Seminar lernen Sie, internationale Verhandlungssituationen besser zu verstehen und gezielt zu gestalten. Sie entwickeln ein Gespür für kulturelle Unterschiede in Kommunikation und Entscheidungsfindung, stärken Ihre Empathiefähigkeit gegenüber internationalen Partner:innen und erweitern Ihre Fähigkeit, Verhandlungen strukturiert, wirkungsvoll und kooperativ zu führen.

• Grundlagen internationaler Verhandlungen
  • Bedeutung kultureller Unterschiede in Verhandlungssituationen
  • „Spielregeln“ verschiedener Kulturen verstehen
  • Erfolgsfaktoren internationaler Zusammenarbeit
• Perspektiven und Empathie im Verhandlungsprozess
  • Empathie für internationale Verhandlungspartner:innen entwickeln
  • Unterschiedliche Kommunikations- und Entscheidungslogiken erkennen
  • Perspektivwechsel als Erfolgsfaktor
• Kommunikationsstrategien in Verhandlungen
  • Strategische Gestaltung von Verhandlungsprozessen
  • Anpassung der Kommunikation an kulturelle Kontexte
  • Wirkungsvolle Argumentation im internationalen Umfeld
• Erfolgreiche Zusammenarbeit im internationalen Kontext
  • Grundlagen erfolgreicher Kooperation mit internationalen Partner:innen
  • Aufbau von Vertrauen in interkulturellen Geschäftsbeziehungen
  • Nachhaltige Gestaltung von Verhandlungsergebnissen

Fach- und Führungskräfte, Projektmanager:innen sowie Mitarbeitende aus Vertrieb und Einkauf, die internationale Verhandlungen sicher und erfolgreich führen möchten.