Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert nicht auf Zufall, sondern auf strategischer Planung und effizienter Vertriebssteuerung. Ein professionelles Vertriebsmanagement optimiert nicht nur die Akquise und Betreuung von Kund:innen, sondern auch administrative Prozesse, Marktanalysen und die Motivation von Vertriebsteams. Wer Vertrieb systematisch steuert, kann Umsätze steigern, neue Märkte erschließen und Wettbewerbsvorteile sichern.

In unserem Seminar lernen Sie, wie professionelles Management ungenutzte Chancen im Vertrieb aufdeckt, neue Zielgruppen und Märkte erschließt und so den Umsatz nachhaltig steigert. Das Herzstück unseres Seminars bildet die Optimierung von Arbeitsabläufen und Organisationsstrukturen im Vertrieb. Gemeinsam mit unseren Expert:innen analysieren Sie jeden Schritt des Verkaufsprozesses – von der strategischen Planung bis hin zur Mitarbeitendenführung.

• Strategische Planung im Verkauf und Vertrieb
  • Durchführung einer ABC-Analyse
  • Erfolgsfaktoren und richtige Vorgehensweisen im Vertrieb
  • Verständnis für mehrstufige Vertriebsprozesse
  • Klärung der verschiedenen Rollen im Vertrieb
• Effizientes Vertriebsmanagement
  • Identifikation von Potenzialen
  • Durchführung einer umfassenden Marktanalyse
  • Wettbewerbsanalyse zur Positionierung im Markt
  • Analyse des Kundenwerts
• Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsprozesses
  • Integration und Motivation von Vertriebsteams
  • Steuerung und Strukturierung der Vertriebsorganisation
  • Einführung und Gestaltung von Vergütungssystemen
  • Festlegung gemeinsamer und individueller Vertriebsziele
  • Entwicklung und Auswertung von Messkriterien
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten
  • Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
  • Strategische Positionierung durch Betonung der Alleinstellungsmerkmale
  • Auswahl und Nutzung effektiver Vertriebskanäle

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.