Verhandlungstraining für Einkäufer
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Verhandlungstraining für Einkäufer
Bewertung:
Beschreibung
Wie Sie geschickt verhandeln und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken.
Im Einkauf liegt der Gewinn. Durch geschicktes Verhandeln, Abwehr von Preiserhöhungen und gut vorbereiteten Verhandlungen können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken.
Immer wieder kommt es vor, dass wir aus Verhandlungen mit dem Gefühl gehen, dass da „noch mehr gegangen“ wäre. Lernen Sie Methoden und Techniken kennen, mit denen Sie aus Preisverhandlungen mit gutem Gefühl und besten Ergebnissen herausgehen.
Inhalte
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Das Machtverhältnis erkennen
- Macht ist ein Gefühl
- Lernen Sie Methoden kenne, mit denen Sie die eigene Macht erhöhen
- Mit dem Einkaufs-Schreckgespenst Monopolist richt…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Wie Sie geschickt verhandeln und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken.
Im Einkauf liegt der Gewinn. Durch geschicktes Verhandeln, Abwehr von Preiserhöhungen und gut vorbereiteten Verhandlungen können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken.
Immer wieder kommt es vor, dass wir aus Verhandlungen mit dem Gefühl gehen, dass da „noch mehr gegangen“ wäre. Lernen Sie Methoden und Techniken kennen, mit denen Sie aus Preisverhandlungen mit gutem Gefühl und besten Ergebnissen herausgehen.
Inhalte
- Das Machtverhältnis erkennen
- Macht ist ein Gefühl
- Lernen Sie Methoden kenne, mit denen Sie die eigene Macht erhöhen
- Mit dem Einkaufs-Schreckgespenst Monopolist richtig umgehen
- Verhandlungen strategisch gut vorbereiten
- Wie Sie die Ausgangslage analysieren – lernen Sie Quellen zur Informationsbeschaffung kennen
- Ermitteln Sie die „beste Alternative“ und den „Verhandlungsspielraum“
- Schreiben Sie ein Verhandlungsdrehbuch
- Das interne Vorbereitungsgespräch anhand von Checklisten
- Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation
- Wie Sie bereits durch einen Händedruck den Verkäufer „lesen“ und sich auf ihn einstellen
- Lernen Sie mit verbalen und nonverbalen Attacken umzugehen und Sie aufzulösen
- Verhandlungsdurchführung
- Harte und weiche Verhandlungstechniken
- Win-win ist mehr als ein Kompromiss
- Fragetechnik und Fragearten
- Wie Sie mit „Nein“ umgehen
- Verhandlungsabschluss und -nachbereitung
- Die Verhandlung zu einem guten Abschluss bringen
- Die Vereinbarungen festhalten und nachverfolgen
Zielgruppe
Einkäufer die ihre Verhandlungskompetenz erweitern wollen.
Verkäufer die ihren Blickwindkel ändern wollen und Verhandlungen
einmal aus Einkäufersicht betrachten wollen
Methoden
Praxis wird hier groß geschrieben. Die Teilnehmer erhalten
Input, erprobte Praxistipps, bereiten anhand von Checklisten
Verhandlungen vor.
Verhandlungssequenzen und ganze Verhandlungen werden geübt und
durch Videomitschnitt analysiert und ausgewertet.
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