Erfolgreich verhandeln

In diesem Live-Online-Seminar erwirbst du essentielles Wissen darüber, wie du zielorientierte Verhandlungen führst, Durchsetzungsvermögen zeigst und auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän agierst.

Lerne gezielte Strategien und Techniken für eine überzeugende Verhandlungsführung!

Warum ist eine professionelle Verhandlungsführung so wichtig? In der heutigen Geschäftswelt, die von ständigem Wandel und intensivem Wettbewerb geprägt ist, erlangt Verhandlungskompetenz eine herausragende Bedeutung. Die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, wird zu einem entscheidenden Instrument, um geschäftliche Ziele zu erreichen und um in einem Umfeld rascher Veränderungen flexibel agieren zu können.
Dieses Verhandlungstraining vermittelt praxisnah grundlegende Fähigkeiten, die für eine erfolgreiche Vorbereitung sowie für die Durchführung von Verhandlungen relevant sind. Du erhältst Einblicke in die Funktionsweise von Verhandlungsprozessen und wirst mit verschiedenen Verhandlungsstilen vertraut gemacht. Darüber hinaus vermittelt das Online-Seminar rhetorische Tipps sowie die Bedeutung nonverbaler Kommunikation und zeigt, wie du effektiv mit schwierigen Gesprächssituationen umgehen kannst.

Kursinhalte

Grundlagen für den Verhandlungserfolg

• Klar definierte Ziele und optimale Rahmenbedingungen
• Psychologische Aspekte in Verhandlungssituationen

Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche

• Gezielte Vorbereitung auf Verhandlungspartner:innen
• Verhandlungsstile im Überblick
• Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung

Durchführung von Verhandlungen

• Phasen einer erfolgreichen Verhandlung
• Bewährte Verhandlungsstrategien (z. B. Harvard-Konzept der Verhandlung)
• Rhetorische Tipps
• Nonverbale Kommunikation
• Sprache und Macht: Souveränität statt Dominanz
• Umgang mit herausfordernden Gesprächssituationen
• Praktische Übung

Persönlichkeitsentwicklung für den Verhandlungserfolg

• Optimierung der eigenen Wirkung
• Gestaltung der Beziehungsebene
• Nutzung individueller Stärken und Ausbau der Rednerpersönlichkeit