Vertrieb 4.0 – erfolgreicher verkaufen mit KI

In diesem Vertrieb mit KI Seminar lernen Sie, wie Sie künstliche Intelligenz gezielt im Vertriebsalltag einsetzen, um Kundengespräche besser vorzubereiten, Argumente zu schärfen und schneller zu Ergebnissen zu kommen. Der Vertrieb steht heute unter hohem Zeit- und Entscheidungsdruck. Kundinnen und Kunden sind besser informiert, Erwartungen steigen und Aufmerksamkeit ist knapp. KI kann hier eine echte Unterstützung sein – wenn sie pragmatisch und sinnvoll genutzt wird. Das Seminar zeigt praxisnah, wie KI bei der Vorbereitung von Kundengesprächen, bei der Entwicklung von Argumentationslinien und bei der Erstellung vertriebsnaher Inhalte unterstützt. Die Teilnehmenden arbeiten an realen Beispielen aus Innen- und Außendienst, Key Account Management und Business Development. Dabei wird deutlich, wie KI helfen kann, überzeugend argumentieren zu können, ohne an Authentizität zu verlieren.

Ein weiterer Schwerpunkt des Vertrieb mit KI Seminars liegt auf der Kommunikation im direkten Kundenkontakt. KI kann Gesprächsleitfäden strukturieren, Einwände vorbereiten und unterschiedliche Kundentypen berücksichtigen. Entscheidend bleibt jedoch die Fähigkeit zur professionellen Gesprächsführung, um Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und Gespräche aktiv zu steuern. Darüber hinaus lernen die Teilnehmenden, KI zur Vorbereitung von Angebots- und Verhandlungssituationen zu nutzen. Marktinformationen, Alternativen und Argumente lassen sich mit KI schneller bündeln und bewerten. In Verbindung mit professionell verhandeln entsteht so eine fundierte Grundlage für souveräne Preis- und Vertragsgespräche. Das Live-Online-Seminar ist bewusst praxisorientiert angelegt. Alle Anwendungen werden gemeinsam getestet, reflektiert und auf ihre Alltagstauglichkeit geprüft. Ziel ist es, KI nicht als technisches Spielzeug zu verstehen, sondern als wirksames Werkzeug für einen moderneren, effizienteren und überzeugenderen Vertrieb – auch ohne technisches Vorwissen.

Inhalte

Modul 1: KI im Vertrieb – was heute wirklich möglich ist

• Überblick über moderne Modelle (z. B. GPT-5.1, Claude, Perplexity)
• Typische Einsatzfelder in Vertrieb und Marketing
• Wo KI hilft – und wo man Menschen braucht
• Grundprinzipien eines guten Prompts

Modul 2: Kundengewinnung und Vorbereitung mit KI

• Markt- und Trendanalysen kompakt erstellen
• Buyer Personas entwickeln und schärfen
• Zielgruppenansprache für unterschiedliche Kanäle
• Recherchen zu Leads, Branchen und Entscheidern
• KI-gestützte Gesprächsvorbereitung (Bedarf, Ziele, Einwände, Nutzenargumentation)

Modul 3: Wirkungsvoll kommunizieren – KI für Texte, Posts und E-Mails

• Social-Selling: LinkedIn-Posts schneller erstellen
• E-Mails klarer, präziser und wirksamer formulieren
• Ideen für Präsentationen, Pitches und Angebote
• Varianten vergleichen und Tonalität an Zielgruppen anpassen

Modul 4: Einwandbehandlung und schwierige Situationen

• Einwände mit KI trainieren (Preis, Budget, Unsicherheit, Konkurrenz)
• Professionelle Antworten auf Beschwerden entwickeln
• Empathische Formulierungen stärken
• Umgang mit Konflikten und emotionalen Situationen
• KI als Sparringspartner für schwierige Kundengespräche

Modul 5: Preisgespräche und Verhandlungen

• Preisargumentationen vorbereiten
• Stärkere Nutzenkommunikation entwickeln
• Verhandlungsszenarien simulieren
• Unterschiedliche Gesprächsstrategien testen

Modul 6: Effizienter werden – KI als persönlicher Assistent

• Angebote schneller zusammensetzen
• Follow-ups und Gesprächsnotizen vorbereiten
• Routinen teilweise automatisieren
• Eigener KI-Vertriebs-Workflow für den Alltag

Modul 7: Chancen, Risiken und sichere Nutzung

• Datenschutz und Umgang mit Kundendaten
• Unternehmensrichtlinien verstehen
• Was KI kann und was KI nicht kann
• Orientierung an der KI-Verordnung (Art. 4 – Nachweis von KI-Kompetenz)

Methoden

Das Training ist interaktiv und praxisnah. Wir arbeiten mit Live-Demos, Übungen, kurzen Inputs und echten Beispielen aus dem Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden bringen eigene Fälle ein und testen KI-gestützte Workflows direkt im Training. Die Nutzung von KI-Tools erfolgt über das eigene Konto. Wer ein neues Konto anlegt, akzeptiert die Nutzungsbedingungen des jeweiligen Anbieters eigenverantwortlich. Bitte keine personenbezogenen oder vertraulichen Kundendaten eingeben. Einige Tools können eine freiwillige Registrierung erfordern. Die Anbieter verarbeiten Daten eigenständig und sind selbst für Datenschutz und Sicherheit verantwortlich. Die riebeaux Training & Coaching GmbH hat keine vertragliche Beziehung zu diesen Anbietern.

Organisatorisches

• Durchführungsgarantie

• Einladung: Zwei Wochen vor Start erhalten Sie alle wichtigen Infos zund Zugang zu MS-Teams

• Teilnehmer:nnen: Wir setzen auf Intensität arbeiten mit maximal 8 Teilnehmer:innen pro Seminar.

• Uhrzeiten: Diese entnehmen Sie Ihrer Buchungsbestätigung.

• Im Preis enthalten:

  • Anleitung durch erfahrene Trainer:innen.

  • Seminarunterlagen für tiefgehendes Lernen.

  • Ihre Teilnahmebescheinigung.

Ziele und Zielgruppe

Teilnehmende nutzen KI gezielt, um ihren Vertriebsalltag spürbar zu erleichtern. Sie gewinnen mehr Zeit für echte Kundengespräche, entwickeln überzeugendere Argumente, verbessern ihre Einwandbehandlung und steigern ihre Wirkung in Preis- und Verhandlungsgesprächen. Außerdem lernen sie, Social-Media-Content und Angebote schneller zu erstellen und KI sicher und verantwortungsvoll einzusetzen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Managerinnen, Vertriebsleiter, Marketingverantwortliche, Business Development Manager und alle, die KI nutzen möchten, um ihren Vertrieb moderner, effizienter und überzeugender zu gestalten – ohne technisches Vorwissen.