Terminierung im Vertrieb - Einzelcoaching
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Terminierung im Vertrieb - Einzelcoaching
Startdaten und Startorte
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Mercuri-Zech Consulting GmbH bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Berlin, Hamburg, Leipzig, Potsdam
Beschreibung
Das Einzelcoaching "Terminierung bei Entscheidern" ist ein intensives, auf Video basierendes Training, das speziell für Vertriebsprofis entwickelt wurde, die ihre Fähigkeiten in der Terminierung von Entscheidern verbessern möchten. In einem 6-stündigen, individuell zugeschnittenen Programm werden Sie in den Schlüsselbereichen der Terminierung geschult, von der effektiven Pitchgestaltung bis hin zur Einwandbehandlung. Das Coaching kombiniert theoretisches Wissen mit praktischen Übungen und bietet Ihnen die Möglichkeit, das Gelernte in simulierten Anrufen sofort anzuwenden. Mit persönlichem Feedback und maßgeschneiderten Ratschlägen werden Sie am Ende des Coachings bestens darauf vorbereitet s…
Frequently asked questions
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Das Einzelcoaching "Terminierung bei Entscheidern" ist ein intensives, auf Video basierendes Training, das speziell für Vertriebsprofis entwickelt wurde, die ihre Fähigkeiten in der Terminierung von Entscheidern verbessern möchten. In einem 6-stündigen, individuell zugeschnittenen Programm werden Sie in den Schlüsselbereichen der Terminierung geschult, von der effektiven Pitchgestaltung bis hin zur Einwandbehandlung. Das Coaching kombiniert theoretisches Wissen mit praktischen Übungen und bietet Ihnen die Möglichkeit, das Gelernte in simulierten Anrufen sofort anzuwenden. Mit persönlichem Feedback und maßgeschneiderten Ratschlägen werden Sie am Ende des Coachings bestens darauf vorbereitet sein, Entscheider erfolgreich zu terminieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Programmablauf:
1. Einführung (30 Minuten)
- Vorstellung und Abstimmung der Erwartungen.
- Überblick über das Coaching-Programm und die Ziele.
2. Grundlagen der Entscheider-Terminierung (1 Stunde)
- Profilierung von Entscheidern: Wer sind sie und was bewegt sie?
- Die Bedeutung von Entscheidern im Vertriebsprozess.
3. Effektive Pitchgestaltung (1 Stunde)
- Erstellung eines zielgerichteten Pitches für Entscheider.
- Praktische Übungen und Feedback zur Pitch-Optimierung.
4. Umgang mit Gatekeepern (1 Stunde)
- Strategien zur Überwindung von Barrieren und zum Erreichen von Entscheidern.
- Rollenspiele und Simulationen zur praktischen Anwendung.
5. Merkmal - Vorteil - Nutzen (MVN) für Entscheider (1 Stunde)
- Anpassung von MVN-Strategien speziell für Entscheider.
- Übungen zur effektiven Präsentation von MVN im Gespräch mit Entscheidern.
6. Einwandbehandlung und Abschlusstechniken (1 Stunde)
- Identifizierung typischer Einwände von Entscheidern und deren Behandlung.
- Techniken zur Sicherung des Termins und zum Abschluss des Gesprächs.
7. Praktische Anwendung und Feedback (30 Minuten)
- Simulierte Anrufe mit Entscheidern unter Anleitung.
- Feedback und Optimierungsvorschläge für zukünftige Anrufe.
Seit 7 Jahren unterstützen wir Unternehmen, von Start-ups bis Konzernen, bei der Vertriebsoptimierung. Unsere Kernkompetenzen umfassen Terminierung, Leadgewinnungsstrategien und Coaching von Führungskräften. Mit einem modernen Ansatz kombinieren wir traditionelle und digitale Vertriebsmethoden, um maßgeschneiderte Trainings anzubieten, die Umsatzsteigerung und effektive Kundenkommunikation gewährleisten.
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