Vertriebstechniken

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IFM Institut für Managementberatung GmbH
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Startdaten und Startorte

placeHamburg
8. Apr 2024 bis 9. Apr 2024
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placePotsdam
22. Apr 2024 bis 23. Apr 2024
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placeHannover
2. Mai 2024 bis 3. Mai 2024
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placeFrankfurt am Main
6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024
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placeNürnberg
21. Mai 2024 bis 22. Mai 2024
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placeLeipzig
28. Mai 2024 bis 29. Mai 2024
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placeBerlin Prenzlauer Berg
30. Mai 2024 bis 31. Mai 2024
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placePotsdam
17. Jun 2024 bis 18. Jun 2024
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placeMünchen
20. Jun 2024 bis 21. Jun 2024
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placeHamburg
24. Jun 2024 bis 25. Jun 2024
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placeDüsseldorf
27. Jun 2024 bis 28. Jun 2024
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placeFrankfurt am Main
4. Jul 2024 bis 5. Jul 2024
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placeBerlin Prenzlauer Berg
8. Jul 2024 bis 9. Jul 2024
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placeNürnberg
11. Jul 2024 bis 12. Jul 2024
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placeStuttgart
18. Jul 2024 bis 19. Jul 2024
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placeHannover
22. Jul 2024 bis 23. Jul 2024
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placeLeipzig
25. Jul 2024 bis 26. Jul 2024
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placeDüsseldorf
1. Aug 2024 bis 2. Aug 2024
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placePotsdam
5. Aug 2024 bis 6. Aug 2024
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placeHamburg
8. Aug 2024 bis 9. Aug 2024
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Beschreibung

Im Vertrieb dreht sich alles um Kund:innen. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kund:innenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Zielgruppen sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.

Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kund:innen zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren.



  • Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
  • Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kund:innen
  • Aktive u…

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Frequently asked questions

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Im Vertrieb dreht sich alles um Kund:innen. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kund:innenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Zielgruppen sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.

Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kund:innen zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren.



  • Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
  • Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kund:innen
  • Aktive und gezielte Erfassung der Kund:innenbedürfnisse
  • Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
  • Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
  • Gesprächsvorbereitungen
  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Zielgruppentypen
  • Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden von Kund:innen
  • Die häufigsten Fehler bei der Akquise von Kund:innen und deren Vermeidung
  • Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
  • Psychologie im Verkauf
  • Aktives Zuhören
  • Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild von Verkäufer:innen
  • Der Umgang mit Neinsager:innen


Mitarbeitende aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf

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