Verhandlungen inkl. Harvard-Konzept
- Dauer
- Ausführung
- Vor Ort
- Startdatum und Ort
Verhandlungen inkl. Harvard-Konzept
Bewertung:
Startdaten und Startorte
placeFrankfurt 10. Jun 2026 bis 11. Jun 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünster 15. Jun 2026 bis 16. Jun 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 17. Jun 2026 bis 18. Jun 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 31. Aug 2026 bis 1. Sep 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 31. Aug 2026 bis 1. Sep 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeFrankfurt 7. Sep 2026 bis 8. Sep 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeLeipzig 14. Sep 2026 bis 15. Sep 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeStuttgart 14. Sep 2026 bis 15. Sep 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünster 21. Sep 2026 bis 22. Sep 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeHamburg 28. Sep 2026 bis 29. Sep 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeFrankfurt 5. Okt 2026 bis 6. Okt 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 12. Okt 2026 bis 13. Okt 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeStuttgart 12. Okt 2026 bis 13. Okt 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünchen 19. Okt 2026 bis 20. Okt 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 28. Okt 2026 bis 29. Okt 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeHamburg 2. Nov 2026 bis 3. Nov 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeLeipzig 9. Nov 2026 bis 10. Nov 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünster 16. Nov 2026 bis 17. Nov 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeStuttgart 16. Nov 2026 bis 17. Nov 2026check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 30. Nov 2026 bis 1. Dez 2026check_circle Garantierte Durchführung |
Beschreibung
Fair und durchsetzungsstark
Verhandeln ist mehr als Zahlen – es ist ein Balanceakt aus Strategie, Beziehung und Haltung.
In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Interessen klar zu vertreten, das Harvard-Konzept anzuwenden und selbst in schwierigen Situationen souverän zu bleiben. Sie trainieren, wie Sie Druck entschärfen, Win-Win-Lösungen entwickeln und mit Klarheit, Sprache und Körpersprache Wirkung erzielen – für nachhaltige Ergebnisse auf Augenhöhe.
Inhalte des Seminars
- Grundlagen professioneller Verhandlungsführung: Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen, typische Fehler, Haltung & Rollenverständnis
- Harvard-Konzept im Überblick: Die vier Prinzipien – Menschen & Probleme trennen, Interessen s…
Frequently asked questions
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Fair und durchsetzungsstark
Verhandeln ist mehr als Zahlen – es ist ein Balanceakt aus
Strategie, Beziehung und Haltung.
In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Interessen klar zu vertreten,
das Harvard-Konzept anzuwenden und selbst in schwierigen
Situationen souverän zu bleiben. Sie trainieren, wie Sie Druck
entschärfen, Win-Win-Lösungen entwickeln und mit Klarheit, Sprache
und Körpersprache Wirkung erzielen – für nachhaltige Ergebnisse auf
Augenhöhe.
Inhalte des Seminars
- Grundlagen professioneller Verhandlungsführung: Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen, typische Fehler, Haltung & Rollenverständnis
- Harvard-Konzept im Überblick: Die vier Prinzipien – Menschen & Probleme trennen, Interessen statt Positionen, Optionen entwickeln, objektive Kriterien nutzen
- Interessenanalyse & strategische Vorbereitung: Zieldefinition, BATNA, Widerstandslinien, Verhandlungsspielräume
- Argumentationstechniken & Einwandbehandlung: Sachlich bleiben, psychologisch klug reagieren, Souveränität ausstrahlen
- Schwierige Verhandlungspartner & Blockaden: Umgang mit Tricks, Machtspielchen & unfairen Taktiken
- Pontifex-Prinzip® anwenden: Emotionen versachlichen, Brücken bauen und Gespräche zurück in konstruktive Bahnen lenken
- Körpersprache & Wirkung in Verhandlungen: Präsenz, Selbstführung und nonverbale Signale gezielt einsetzen
- Verhandlungen im Team & digitale Verhandlungen: Rollenverteilung, Kommunikation & Haltung im virtuellen Raum
- Praxistransfer & individuelle Handlungsmuster: Reflexion, Transferhilfen, Übungen zur nachhaltigen Integration in den Berufsalltag
Methoden: Trainerinput, intensive Übungen und Gruppenarbeiten, Einzelarbeiten, praxisnahe Rollenspiele mit der Kamera, Behandlung aller individuellen Teilnehmerwünsche, intensive Feedbackrunden, Planung Praxistransfer.
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