Verhandlungen inkl. Harvard-Konzept

Fair und durchsetzungsstark
Verhandeln ist mehr als Zahlen – es ist ein Balanceakt aus Strategie, Beziehung und Haltung.
In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Interessen klar zu vertreten, das Harvard-Konzept anzuwenden und selbst in schwierigen Situationen souverän zu bleiben. Sie trainieren, wie Sie Druck entschärfen, Win-Win-Lösungen entwickeln und mit Klarheit, Sprache und Körpersprache Wirkung erzielen – für nachhaltige Ergebnisse auf Augenhöhe.
Inhalte des Seminars

• Grundlagen professioneller Verhandlungsführung: Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen, typische Fehler, Haltung & Rollenverständnis
• Harvard-Konzept im Überblick: Die vier Prinzipien – Menschen & Probleme trennen, Interessen statt Positionen, Optionen entwickeln, objektive Kriterien nutzen
• Interessenanalyse & strategische Vorbereitung: Zieldefinition, BATNA, Widerstandslinien, Verhandlungsspielräume
• Argumentationstechniken & Einwandbehandlung: Sachlich bleiben, psychologisch klug reagieren, Souveränität ausstrahlen
• Schwierige Verhandlungspartner & Blockaden: Umgang mit Tricks, Machtspielchen & unfairen Taktiken
• Pontifex-Prinzip® anwenden: Emotionen versachlichen, Brücken bauen und Gespräche zurück in konstruktive Bahnen lenken
• Körpersprache & Wirkung in Verhandlungen: Präsenz, Selbstführung und nonverbale Signale gezielt einsetzen
• Verhandlungen im Team & digitale Verhandlungen: Rollenverteilung, Kommunikation & Haltung im virtuellen Raum
• Praxistransfer & individuelle Handlungsmuster: Reflexion, Transferhilfen, Übungen zur nachhaltigen Integration in den Berufsalltag