Vertrieb und Verkauf: Vertriebscontrolling (Kompakt)

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Vertrieb und Verkauf: Vertriebscontrolling (Kompakt)

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Startdaten und Startorte

placeHamburg
17. Jun 2022
check_circle Garantierte Durchführung
placeHamburg
17. Aug 2022
check_circle Garantierte Durchführung
placeHamburg
12. Okt 2022
check_circle Garantierte Durchführung

Beschreibung

Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen.

Seminarinhalte

  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien und geeigneten Steuerungsgrößen
  • Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen
  • Anforderungen der internen Kunden an das Vertriebscontrolling
  • Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation
  • Strategisches Vertriebscontrolling
  • Verkaufsplanung und Budgetieru…

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Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen.

Seminarinhalte

  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien und geeigneten Steuerungsgrößen
  • Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen
  • Anforderungen der internen Kunden an das Vertriebscontrolling
  • Ressourcenmanagement einer Vertriebsorganisation
  • Strategisches Vertriebscontrolling
  • Verkaufsplanung und Budgetierung
  • Umgang mit Widerständen gegen das Vertriebscontrolling
  • Dokumentation und Berichtswesen
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