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Startdaten und Startorte

placeWuppertal
24. Jan 2022 bis 25. Jan 2022
placeAltdorf b. Nürnberg
24. Mär 2022 bis 25. Mär 2022
placeWuppertal
2. Mai 2022 bis 3. Mai 2022
placeAltdorf b. Nürnberg
12. Jul 2022 bis 13. Jul 2022

Beschreibung

  • Wie steigern wir Einkaufs­erfolge durch psychologisch richtige Verhandlungsführung?
  • Was sind die grundlegenden Bausteine eines erfolgreichen Einkaufs­gesprächs?
  • Was gehört zur Vorbereitung einer Verhandlung?
  • Begrüßung der Gesprächspartner:innen
  • Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufs­ergebnis
  • Welche Typen von Verkäufer:innen gibt es?
  • Wie verhalte ich mich in der Informations-, Angebots-, Diskussions- und Abschlussphase?
  • Wie lassen sich Aussagen der Verkaufsseite zum eigenen Vorteil nutzen?
  • Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Liefer­bedingungen und Serviceleistungen verhandeln
  • Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation…

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  • Wie steigern wir Einkaufs­erfolge durch psychologisch richtige Verhandlungsführung?
  • Was sind die grundlegenden Bausteine eines erfolgreichen Einkaufs­gesprächs?
  • Was gehört zur Vorbereitung einer Verhandlung?
  • Begrüßung der Gesprächspartner:innen
  • Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufs­ergebnis
  • Welche Typen von Verkäufer:innen gibt es?
  • Wie verhalte ich mich in der Informations-, Angebots-, Diskussions- und Abschlussphase?
  • Wie lassen sich Aussagen der Verkaufsseite zum eigenen Vorteil nutzen?
  • Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Liefer­bedingungen und Serviceleistungen verhandeln
  • Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um?
  • Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durch­schauen und darauf zu reagieren
  • Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhandlung?
  • Welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer:in gehen?
  • So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
  • Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschluss­techniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf
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