Verhandlungen professionell führen (Live Online)

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Beschreibung

Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.

Die Verhandlung zählt zu den Königsdisziplinen der Rhetorik - und auch im Berufsleben gewinnt sie zunehmend an Bedeutung. Von der Preisverhandlung im Einkauf bis hin zur Gehaltsverhandlung mit dem Personalverantwortlichen erweist sich Verhandlungskompetenz nicht nur für Führungskräfte als wertvolle Qualifikation. In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ lernen Sie daher, Verhandlungen im Job strategisch zu planen und erfolgreich durchzuführen. Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen ein Gespür dafür, wie Sie Ihre Interessen in der Verhandlung charmant durchsetzen können, ohne sich dabei in die Karten schauen zu lassen. So managen Sie selbst schwierige Verhandlungssituation…

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Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.

Die Verhandlung zählt zu den Königsdisziplinen der Rhetorik - und auch im Berufsleben gewinnt sie zunehmend an Bedeutung. Von der Preisverhandlung im Einkauf bis hin zur Gehaltsverhandlung mit dem Personalverantwortlichen erweist sich Verhandlungskompetenz nicht nur für Führungskräfte als wertvolle Qualifikation. In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ lernen Sie daher, Verhandlungen im Job strategisch zu planen und erfolgreich durchzuführen. Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen ein Gespür dafür, wie Sie Ihre Interessen in der Verhandlung charmant durchsetzen können, ohne sich dabei in die Karten schauen zu lassen. So managen Sie selbst schwierige Verhandlungssituationen und Gesprächspartner souverän.


Theorie und Praxis der Verhandlungsführung


In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ setzen Sie sich mit den rhetorischen Grundlagen des Verhandlungsgesprächs auseinander. Sie verschaffen sich einen Überblick über verschiedene Szenarien der Verhandlung (insbesondere Win-Win) und üben das A und O jeder erfolgreichen Verhandlung: Die Planung. Nur, wer eine solide Strategie vorbereitet und auch unter Stress sicher argumentiert, kann im Business erfolgreich verhandeln. Im Fokus dieses Seminars zur Verhandlungstechnik steht dabei die kooperative Business-Verhandlung. Sie lernen das bewährte Harvard-Modell der Verhandlung kennen, üben weiches und kompetitives Verhandeln sowie wirkungsvolle rhetorische Mittel, um ein Geschäft zum Abschluss zu bringen. Abgerundet wird unser Verhandlungstraining durch zahlreiche praktische Übungen: Anhand authentischer Fallbeispiele erarbeiten Sie Verhandlungsstrategien und üben sich in Rollenspielen darin, sich in Verhandlungen durchzusetzen.


Einführung in die Grundlagen von Verhandlungen



> Das Vier-Seiten-Modell der Kommunikation

> Ich-Botschaft und Du-Botschaft

> Körpersprache effektiv einsetzen - Nonverbale Kommunikation

> Die Bedeutung unserer Emotionen

> Körpersprache sehen, verstehen und interpretieren

> Verhandlungs-Typen

> Win-Win Situationen

 


Vorbereitung auf Verhandlungen



> Zieldefinition

> Analyse des Verhandlungspartners

> Rahmenbedingungen bestimmen

> Anspannung vermeiden

 


Business-Verhandlungen



> Taktisches Verhandeln

> Lehren

> Formen

> Methoden

 


Das kooperative Verhandeln



> Aktives Zuhören

> Der Harvard-Ansatz

> Weich verhandeln

> Kompetitives Verhandeln

> Effiziente Kommunikation

> Verhandlungs-Abschluss

> Telefon-Verhandlungen

> Schwierige Situationen erfolgreich bewältigen
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