Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen
- Dauer
Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen
Bewertung:
Startdaten und Startorte
Beschreibung
ONLINE ODER PRÄSENZ - DIE WAHL TREFFEN SIE!
Inhouse ONLINE oder Präsenz Alle unsere Seminare führen wir auch gerne unternehmensintern für Sie durch.
Inhalte nach Wunsch Gerne gestalten wir die Seminarinhalte, wie gewohnt, ganz individuell nach Ihrem Wunsch.
Persönliche angepasste Lernumgebung Auf Wunsch stehen vertiefende Lernnuggets im persönlichen Online -Bereich zur Verfügung.
INHALTE
- Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
- Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
- Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
- Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
- Preise positiv nennen und sicher verhandeln
- Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
- Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
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Inhouse ONLINE oder Präsenz Alle unsere Seminare führen wir auch gerne unternehmensintern für Sie durch.
Inhalte nach Wunsch Gerne gestalten wir die Seminarinhalte, wie gewohnt, ganz individuell nach Ihrem Wunsch.
Persönliche angepasste Lernumgebung Auf Wunsch stehen vertiefende Lernnuggets im persönlichen Online -Bereich zur Verfügung.
„Wer nachlässt, lässt nach.“ und wer jedem (Rabatt-)Wunsch seiner
Kunden nachkommt, arbeitet unwirtschaftlich. Schwerpunkt dieses
Workshops ist der „Spagat“ zwischen Kunden- und Umsatzorientierung
– die wichtige Basis für erfolgreiches Verkaufen.
INHALTE
METHODIK
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen,
Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback
ZIELGRUPPE
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte,
Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker
INHALTE
- Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
- Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
- Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
- Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
- Preise positiv nennen und sicher verhandeln
- Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
- Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten
METHODIK
Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen,
Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback
ZIELGRUPPE
Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte,
Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker
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