TerminTurbos im Vertrieb: Das Power-Training zur erfolgreichen Termingewinnung

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Kai Mercuri

TerminTurbos im Vertrieb: Das Power-Training zur erfolgreichen Termingewinnung

Mercuri-Zech Consulting GmbH
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Startdaten und Startorte

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Mercuri-Zech Consulting GmbH bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Berlin, Hamburg, Leipzig, Potsdam

Beschreibung

Tag 1: Theorie, Strategie und Vorbereitung

1. Pitcherstellung und -optimierung:

  • Grundlagen eines überzeugenden Pitches: Was macht einen Pitch effektiv?
  • Individuelle Anpassung: Wie gestaltet man den Pitch passend zum eigenen Produkt oder Dienstleistung?
  • Praktische Übungen: Teilnehmer erstellen und optimieren ihren eigenen Pitch.

2. Umgang mit Gatekeepern:

  • Wer sind Gatekeeper und welche Rolle spielen sie?
  • Strategien und Techniken, um Gatekeeper erfolgreich zu navigieren.
  • Rollenspiele: Simulieren von realen Szenarien mit Gatekeepern.

3. Merkmal - Vorteil - Nutzen (MVN):

  • Unterscheidung und Bedeutung von Merkmalen, Vorteilen und Nutzen.
  • Wie präsentiert man MVN effektiv im Ver…

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Frequently asked questions

Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!

Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Verkaufsgespräch, Vertrieb, Selbstmarketing, Korruptionsbekämpfung und Web / Internet / Online Marketing.

Tag 1: Theorie, Strategie und Vorbereitung

1. Pitcherstellung und -optimierung:

  • Grundlagen eines überzeugenden Pitches: Was macht einen Pitch effektiv?
  • Individuelle Anpassung: Wie gestaltet man den Pitch passend zum eigenen Produkt oder Dienstleistung?
  • Praktische Übungen: Teilnehmer erstellen und optimieren ihren eigenen Pitch.

2. Umgang mit Gatekeepern:

  • Wer sind Gatekeeper und welche Rolle spielen sie?
  • Strategien und Techniken, um Gatekeeper erfolgreich zu navigieren.
  • Rollenspiele: Simulieren von realen Szenarien mit Gatekeepern.

3. Merkmal - Vorteil - Nutzen (MVN):

  • Unterscheidung und Bedeutung von Merkmalen, Vorteilen und Nutzen.
  • Wie präsentiert man MVN effektiv im Verkaufsgespräch?
  • Übungen zur Anwendung von MVN in verschiedenen Verkaufssituationen.

4. Einwandbehandlung:

  • Häufige Einwände identifizieren und vorbereiten.
  • Techniken zur professionellen Einwandbehandlung.
  • Rollenspiele: Umgang mit Einwänden in simulierten Verkaufsgesprächen.

ag 2: Praxis, Anwendung und Erfolg

1. Gemeinsames Telefonieren:

  • Anwendung des am Vortag erlernten Wissens in der Praxis.
  • Live-Telefonate mit potenziellen Kunden unter Anleitung und mit Feedback.
  • Gruppenarbeit: Gemeinsame Analyse und Optimierung der Telefonate.

2. Garantierte Termingewinnung:

  • Intensive Trainingseinheiten, um die Erfolgsquote bei der Termingewinnung zu maximieren.
  • Persönliche Betreuung und individuelles Feedback für jeden Teilnehmer.
  • Abschluss des Trainings mit garantierten Terminen für jeden Teilnehmer.

Zusammenfassung: Das "TerminTurbos" Training bietet eine intensive, zweitägige Schulung, die sowohl Theorie als auch Praxis kombiniert, um die Fähigkeiten der Teilnehmer im Bereich der Termingewinnung zu optimieren. Am Ende des Kurses geht jeder Teilnehmer nicht nur mit wertvollem Wissen, sondern auch mit garantierten Terminen nach Hause. Ein Muss für jeden, der seine Termingewinnung auf das nächste Level heben möchte!

Seit 7 Jahren unterstützen wir Unternehmen, von Start-ups bis Konzernen, bei der Vertriebsoptimierung. Unsere Kernkompetenzen umfassen Terminierung, Leadgewinnungsstrategien und Coaching von Führungskräften. Mit einem modernen Ansatz kombinieren wir traditionelle und digitale Vertriebsmethoden, um maßgeschneiderte Trainings anzubieten, die Umsatzsteigerung und effektive Kundenkommunikation gewährleisten.

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