Leadership Excellence: Führungskräfte im Vertrieb
Startdaten und Startorte
Mercuri-Zech Consulting GmbH bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Berlin, Hamburg, Leipzig, Potsdam
Beschreibung
In der dynamischen Welt des Vertriebs ist die Führungskompetenz entscheidend für den Erfolg eines Teams und letztlich des gesamten Unternehmens. "Leadership Excellence: Führungskräfte im Vertrieb" ist ein intensives Zweitagesprogramm, das darauf abzielt, Führungskräften die notwendigen Werkzeuge, Strategien und Denkweisen zu vermitteln, um ihre Teams effektiv zu führen, zu motivieren und zu Höchstleistungen anzutreiben.
Tag 1:
1. Einführung in die Vertriebsführung
- Rolle und Bedeutung von Führungskräften im Vertrieb.
- Aktuelle Herausforderungen und Trends im Vertriebsmanagement.
2. Führungsstile und -techniken
- Erkennen des eigenen Führungsstils.
- Anpassung des Führungsstils an v…
Frequently asked questions
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In der dynamischen Welt des Vertriebs ist die Führungskompetenz entscheidend für den Erfolg eines Teams und letztlich des gesamten Unternehmens. "Leadership Excellence: Führungskräfte im Vertrieb" ist ein intensives Zweitagesprogramm, das darauf abzielt, Führungskräften die notwendigen Werkzeuge, Strategien und Denkweisen zu vermitteln, um ihre Teams effektiv zu führen, zu motivieren und zu Höchstleistungen anzutreiben.
Tag 1:
1. Einführung in die Vertriebsführung
- Rolle und Bedeutung von Führungskräften im Vertrieb.
- Aktuelle Herausforderungen und Trends im Vertriebsmanagement.
2. Führungsstile und -techniken
- Erkennen des eigenen Führungsstils.
- Anpassung des Führungsstils an verschiedene Situationen und Persönlichkeiten.
3. Motivation und Teamdynamik
- Grundlagen der Motivationstheorie.
- Techniken zur Steigerung der Teammotivation und -bindung.
4. Kommunikation und Feedback
- Effektive Kommunikationstechniken.
- Feedback geben und empfangen.
5. Konfliktmanagement
- Erkennen und Verstehen von Konflikten.
- Techniken zur Konfliktlösung im Vertriebsteam.
Tag 2:
1. Performance Management
- Zielsetzung und Leistungsüberwachung.
- Techniken zur Leistungssteigerung und -bewertung.
2. Coaching und Mentoring
- Unterschied zwischen Coaching und Mentoring.
- Techniken und Best Practices für effektives Coaching.
3. Strategische Planung und Ausrichtung
- Erstellung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Anpassung der Strategie an Marktveränderungen.
4. Change Management im Vertrieb
- Grundlagen des Change Managements.
- Führung durch Veränderungen und Unsicherheiten.
5. Abschluss und Aktionsplan
- Erstellung eines individuellen Aktionsplans zur Anwendung des Gelernten.
- Gruppendiskussion und Feedback.
Seit 7 Jahren unterstützen wir Unternehmen, von Start-ups bis Konzernen, bei der Vertriebsoptimierung. Unsere Kernkompetenzen umfassen Terminierung, Leadgewinnungsstrategien und Coaching von Führungskräften. Mit einem modernen Ansatz kombinieren wir traditionelle und digitale Vertriebsmethoden, um maßgeschneiderte Trainings anzubieten, die Umsatzsteigerung und effektive Kundenkommunikation gewährleisten.
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