Preisargumentation und Abschlusstechnik
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Preisargumentation und Abschlusstechnik
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Startdaten und Startorte
Die Startdaten (und ggf. der Startort) für dieses Produkt sind variabel und werden nach der Buchung abgestimmt.
Manager Akademie bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Hamburg, Köln, München, Nürnberg, Stuttgart
Beschreibung
Seminar "Preisargumentation und Abschlusstechnik"
Preisargumentationen und Abschlusstechniken können über den Erfolg von Verkaufsverhandlungen entscheiden. In unserem Seminar zum Thema erwerben Sie hierzu praxisrelevantes Wissen, das Ihnen in künftigen Verhandlungsgesprächen hilft, Ihre Kunden und Geschäftspartner zu überzeugen.
Inhalte
- Vorbereitung auf Preisverhandlungen
- Preisentwicklung versus Marktentwicklung
- Gute Argumente für Preisanpassungen: Marktveränderungen, Serviceorientierung, Zusatznutzen für den Kunden
- Preisverhandlungen und Kundenbindung
- Preisargumentationen für Kontingentlieferungen
- Überzeugungstechniken in Verkaufsgesprächen
- Aktives Zuhören, Interpretieren von verbale…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Seminar "Preisargumentation und Abschlusstechnik"
Preisargumentationen und Abschlusstechniken können über den
Erfolg von Verkaufsverhandlungen entscheiden. In unserem Seminar
zum Thema erwerben Sie hierzu praxisrelevantes Wissen, das Ihnen in
künftigen Verhandlungsgesprächen hilft, Ihre Kunden und
Geschäftspartner zu überzeugen.
Inhalte
- Vorbereitung auf Preisverhandlungen
- Preisentwicklung versus Marktentwicklung
- Gute Argumente für Preisanpassungen: Marktveränderungen,
Serviceorientierung, Zusatznutzen für den Kunden
- Preisverhandlungen und Kundenbindung
- Preisargumentationen für Kontingentlieferungen
- Überzeugungstechniken in Verkaufsgesprächen
- Aktives Zuhören, Interpretieren von verbalen und nonverbalen
Äußerungen, angemessenes Reagieren
- Wie Körpersprache verbale Verhandlungstechniken unterstützt
- Persönliche Stärken in Verkaufsgesprächen nutzen
- Kommunikative Schwächen überwinden
- Erkennen aktueller und zukünftiger Kundenbedürfnisse
- Preisverhandlungen mit Großkunden als anspruchsvoller
Sonderfall.
Zielgruppe
Zielgruppe für das Seminar Preisargumentation und Abschlusstechnik
sind Fach- und Führungskräfte aus Unternehmen aller Branchen und
Größenordnungen, zu deren Aufgaben es gehört, Preis- und
Vertragsverhandlungen zu führen. Auch selbstständige Unternehmer
und Freiberufler können in diesem Seminar ihr verkäuferisches
Wissen und ihre Verhandlungstechnik optimieren.
Sie erfahren:
- wie Sie Ihre Preisgestaltung so erläutern, dass sie für Ihre
Kunden nachvollziehbar und akzeptabel ist
- wie Sie Ihre Preisverhandlungen durch zeitgemäße
Kommunikationstechniken unterstützen
- wo Ihre aktuellen Stärken und Schwächen in Verkaufs- und
Preisverhandlungen liegen
- wie Sie auf Ihre Verhandlungspartner in optimaler Weise
reagieren
- wie Sie Kunden und Geschäftspartner noch besser an Ihr
Unternehmen und Ihre Angebote binden.
UNTERLAGEN
Sie erhalten ein Script in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt.
VERPFLEGUNG
Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert.
Seminardauer
2 Tage
METHODEN
Expertenvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Fallbeispiele
STANDORTE
München, Düsseldorf, Hamburg, Berlin, Frankfurt, Stuttgart, Köln, Nürnberg, Bremen, Hannover, Leipzig
Die Manager Akademie bietet Trainings und Weiterbildungen im Management Bereich für Fach- und Führungskräfte im deutschsprachigen Raum an.
Der Fokus der Akademie liegt auf praxisnahen, interaktiven Schulungen in kleinen Gruppen.
Unsere Dozenten verfügen, in Ihrem jeweiligen Tätigkeitsschwerpunkt, über eine langjährige Praxis- und Schulungserfahrung und sind begeistert und überzeugt von dem was Sie tun.
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