Marktzugang MedTech: Vom Kundenbedürfnis zur Vertriebsstrategie - Datenbasiert entscheiden, Marketing und Vertrieb verzahnen, Wirkung im Feld erzielen

Die Themen

- Die sich verändernde B2B-Customer Journey: Entscheidungsprozesse und Datenanalyse - Effektive Kommunikation und bereichsübergreifende Zusammenarbeit - Marktsegmentierung und kundenorientierte Marktbearbeitungsansätze - Wettbewerbsanalyse und Methoden zur Bewertung der Wettbewerbslandschaft - Implementierung eines Go-To-Market-Ansatzes

Ziele

Ziel ist es, Teilnehmenden produktunabhängige Vertriebsstrategien für die MedTech-Branche zu vermitteln und sie in die Lage zu versetzen, diese in ihrem Umfeld umzusetzen: von der dateninformierten Analyse der Customer Journey über eine abgestimmte Zusammenarbeit mit Marketing bis zur Gestaltung eines realistischen Go-to-Market-Plans inklusive geeigneter KPIs. Dadurch entsteht Klarheit über Prioritäten, Verantwortlichkeiten und die nächsten Schritte im Vertrieb.

- Das Seminar ist bewusst produkt- und vertriebswegneutral gestaltet. Es eignet sich für unterschiedliche Portfolios (z. B. Investitionsgüter, Verbrauchsmaterial, digitale Services) und für verschiedene Vertriebsmodelle (Direktvertrieb, Handel, Klinikstrukturen). Eigene Fallbeispiele sind willkommen und können - soweit zeitlich möglich - aufgegriffen werden.

Wer sollte teilnehmen?

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus MedTech-Unternehmen, die Vertrieb verantworten oder eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten.

- Angesprochen sind u. a. Vertriebsleiter*innen, (Key)-Account- und Area-Sales-Manager*innen sowie Bereichs- und Regionalleiter*innen. Ebenso profitieren Rollen an wichtigen Schnittstellen wie Marketing- und Produktmanager*innen sowie Medical-Affairs-Verantwortliche, sofern sie Go-to-Market-Entscheidungen begleiten.