Karlheinz  Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.
Mitglied seit: 07.03.2006




Dozent > Karlheinz  Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.

Karlheinz  Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.

Profil:

Kh.Pflug gilt als Spezialist für den technischen Vertrieb, B2B, beratungsbedürftige Investitionsgüter, verbindet wirkungsvoll klassische, authentische Verkaufstechniken mit Erkenntnissen moderner Psychologie
Schwerpunkte

* BtoB-Vertriebs-, Verkaufstraining,
* Closing-Abschlusstechnik , Messe,
* Akquise-Neukunden, Verkaufspsychologie
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Trainernummer: 67672
Trainer / Coach Karlheinz Pflug, Vertrieb & Marketing
Karlheinz Pflug, Trainer, Speaker, Coach für BtoB-Vertriebs-, Verkaufstraining,, Closing-Abschlusstechnik , Messe,, Akquise-Neukunden, Verkaufspsychologie, Accounting, Vertrieb, Existenzsicherung
Ort:
Erlenbach/Pfalz

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Schwerpunkte

* BtoB-Vertriebs-, Verkaufstraining,
* Closing-Abschlusstechnik , Messe,
* Akquise-Neukunden, Verkaufspsychologie

Spezialisierung

gilt als Spezialist für den technischen Vertrieb, B2B, beratungsbedürftige Investitionsgüter, verbindet wirkungsvoll klassische, authentische Verkaufstechniken mit Erkenntnissen moderner Psychologie
Branchen

* IT / Telekommunikation
* Energiewirtschaft
* Elektroindustrie
* Automobilindustrie

Die Trainer sind für ihre Inhalte verantwortlich.
Profildetails

* 20 Jahre außergewöhnliche Erfolge als Vertriebsingenieur, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter im Technischen Vertrieb, Business Development, Aufbau und Expansion von Vertriebsstrukturen
* spricht "die Sprache" Ihrer Mitarbeiter und versteht Erwartungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden
* verfügt über jahrelange Praxis und fundiertes Know-How in der Vertriebsberatung, Mitarbeitertraining im Vertriebsmanagement und im Projektgeschäft.
* fast 10 Jahre Berater und Vertriebstrainer, greift auf solides "Verkaufs-Handwerkszeug" zurück, das sich in der Praxis bewährt hat.
* Informationen um Strategien zu entwickeln, Argumente die Ihre Selbstsicherheit stärken, Tricks, Tools und Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis.
* Zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht
* Teilnehmer bleiben authentisch, da Sie keine fremden Methoden adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, der eigener Stil wird gestärkt.

Das Resultat: Hohe Akzeptanz und nachhaltige Wirkung. 99,6% der Teilnehmer empfehlen seine Seminare weiter.

Vor seinem Start in die Selbstständigkeit als Berater und Trainer war Karlheinz Pflug von 1978 bis 1985 als Vertriebsingenieur maßgeblich und außergewöhnlich erfolgreich an der Markteinführung von INTEL Mikroelektronik und Prozessrechnern bei Industriekunden beteiligt. Das von ihm geleitete Vertriebsbüro wurde schnell zum umsatzstärksten des Unternehmens. 1992-1998 realisierte er im Gründungsteam der PROWELL GmbH ("Hidden Champion") als Verkaufsleiter jährliche Zuwachsraten von über 50% in einem besetzten Markt. Karlheinz Pflug studierte Elektrotechnik (Ing. grad. ) und Dipl. Wirtschaftsingenieur (FH) mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb und Wirtschaftspsychologie.

Leitspruch: "Predige nur das, was Du selbst vorher schon in die Tat umgesetzt hast. " (Konfuzius)
Qualifikationen und Praxiserfahrung

20 Jahre Vertrieb in leitender Funktion mit außergewöhnlichem Erfolg 10 Jahre Vertriebstrainer 99,6 % der Teilnehmer empfehlen die Seminare weiter



Kenntnisse:


Studium Elektrotechnik und Wirtschaftsingenieurwesen

Verkaufsprofi mit 20 Jahren eigener Erfahrung in leitenden Positionen und überdurchschnittlichen Erfolgen in drei verschiedenen Branchen

-Mikroelektronik-
Einführung von Intel in den deutschen Markt. Als einer der ersten Vertriebsingenieure für Intel-Produkte in Deutschland Aufbau und Leitung eines neuen und nach einem Jahr umsatzstärksten Vertriebsbüros, Großkunden-Betreuung, Markteinführung neuer Produkte im ganzen Bundesgebiet, Schulung von Mitarbeitern.

-Touristik-
Gründer und Geschäftsführer eines Yachtcharter-Unternehmens. In vier Folgejahren ausgebucht, trotz hohen Preisniveaus und starken Wettbewerbs
"Während fast alle Wettbewerber sich nur "präsentierten" waren wir am Ende der Bootsmesse ausgebucht".

-Rohstoff, Wellpappe für Verpackungshersteller-
Bereits in der Gründungsphase Mitglied der Geschäftsleitung und Verkaufsleiter eines Star-Up-Unternehmens, das in einem besetzten Markt und gegen den Wettbewerb weltweit agierender Konzerne bereits nach drei Jahren Marktführer wurde - produzierte im sechsten Jahr in drei Werken bei einem Umsatz in dreistelliger Millionenhöhe.

Trainer und Berater für Vertrieb und Management seit 1999



Referenzen:

99,6 % aller Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter.

Details gerne auf Anfrage
Anschrift
Karlheinz  Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.
Hauptm.-Hoffmann-Str. 25
076891  Erlenbach
Ansprechpartner
Karlheinz  Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.
Tel.: 06398-993117
Fax: 06398-993129