Seminar: Verkaufsgespräche

Kennen Sie das Gefühl, nach einer Verhandlung nicht das optimale Ergebnis erzielt zu haben? Die Verhandlungsführung folgt klaren Prinzipien, die sich gezielt trainieren lassen. Durch unser Seminar „Basistraining für Verhandlungen“ erschließen Sie sich neue Perspektiven für erfolgreiche Gespräche. Diese Weiterbildung vermittelt Ihnen sowohl fundierte Verhandlungsstrategien als auch psychologische Feinheiten. Dabei konzentrieren wir uns besonders auf praxisnahe Übungen, sodass Sie die Techniken direkt in Ihrem Berufsalltag anwenden können.

Bauen Sie Ihre psychologische Kompetenz gezielt aus

Die richtige Einschätzung Ihres Gegenübers entscheidet maßgeblich über den Verhandlungserfolg. Deshalb trainieren Sie zunächst die Analyse verschiedener Persönlichkeitstypen. Welche unbewussten Signale sendet Ihr Verhandlungspartner? Sie lernen, nonverbale Kommunikation zu deuten und Manipulationsversuche frühzeitig zu erkennen.

Erweitern Sie Ihr Repertoire an taktischen Werkzeugen

Im Verhandlungstraining erschließen Sie sich ein breites Spektrum bewährter Techniken. Folglich können Sie flexibel auf unterschiedliche Gesprächssituationen reagieren. Außerdem üben Sie den gekonnten Umgang mit Widerständen und entwickeln überzeugende Argumentationsstrategien.

Gestalten Sie den Verhandlungsprozess von Anfang an professionell

Eine durchdachte Vorbereitung bildet das Fundament jeder erfolgreichen Verhandlung. Darum entwickeln Sie systematisch Ihre Zielsetzungen und definieren realistische Spielräume. Anschließend erarbeiten Sie alternative Szenarien für verschiedene Gesprächsverläufe.

Seminarinhalte

Verhandlungskompetenz: Theorie und Praxis

• Überblick zu Verhandlungsstrategien
• Flexibilität als Schlüsselelement
• Grundlagen zum Kompromissfinden

Effektive Vorbereitung

• Erarbeitung einer klaren Verhandlungsstruktur
• Definition von Zielen und Spielräumen
• Umfassende Interessen- und Forderungsanalyse
• Ausarbeitung alternativer Szenarien (Plan A, B, C)

Dynamik der Verhandlungsphasen

• Einstiegstechniken und kluge Positionierung
• Machtbalance und Partneranalyse
• Taktikanpassung und Stilentwicklung
• Wege zur Ergebnisfindung

Advanced Negotiation Skills

• Umsetzung führender Verhandlungskonzepte
• Effektive Widerstandsbewältigung
• Erkennung manipulativer Methoden
• Proaktive Rahmenbedingungsgestaltung

Psychologische Finesse im Verhandeln

• Einführung in die Verhandlungspsychologie
• Aufbau von Beziehungen und Vertrauen
• Einschätzung von Einflussfaktoren: sachlich, situativ, menschlich
• Aufdecken von Bluff-Techniken

Ihr Nutzen

Nach diesem Training verfügen Sie über ein umfassendes Verständnis erfolgreicher Verhandlungsführung. Sie kennen die wichtigsten taktischen sowie psychologischen Werkzeuge und setzen diese zielgerichtet ein. Durch zahlreiche praktische Übungen haben Sie Ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig gestärkt.

Zielgruppe

Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.