Seminar: Vertriebscontrolling
Startdaten und Startorte
placeStuttgart 6. Mai 2024 bis 7. Mai 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeBerlin 8. Jul 2024 bis 9. Jul 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeHamburg 12. Aug 2024 bis 13. Aug 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeMünchen 26. Sep 2024 bis 27. Sep 2024check_circle Garantierte Durchführung |
placeKöln 7. Nov 2024 bis 8. Nov 2024check_circle Garantierte Durchführung |
Beschreibung
Seminar: Vertriebscontrolling
Übersicht in der Vertriebssteuerung
Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen. In unserem Seminar bekommen Controller die wichtigsten Instrumente für die Steuerung, Planung und Kontrolle sämtlicher Vertriebsaktivitäten an die Hand, um langfristig die Weichen für den wirtschaftlichen Erfolg zu stellen.
Erfolg durch strategisches Vertriebsmanagement
Als Teilbereich des betrieblichen Füh…
Frequently asked questions
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Seminar: Vertriebscontrolling
Übersicht in der Vertriebssteuerung
Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen. In unserem Seminar bekommen Controller die wichtigsten Instrumente für die Steuerung, Planung und Kontrolle sämtlicher Vertriebsaktivitäten an die Hand, um langfristig die Weichen für den wirtschaftlichen Erfolg zu stellen.
Erfolg durch strategisches Vertriebsmanagement
Als Teilbereich des betrieblichen Führungssystems nimmt das Vertriebscontrolling eine zentrale Position im Unternehmen ein. Auf der Basis wichtiger Zahlen stellt es sicher, dass die Vertriebsstrategie optimal umgesetzt wird und vorhandene Ressourcen optimal geplant sind. Anhand der wichtigsten Kennzahlen können Sie im strategischen Vertriebscontrolling sehr schnell Fehlentwicklungen erkennen, die Verantwortlichen rechtzeitig warnen und Prozesse entsprechend gegensteuern und optimieren.
Durch das Vertriebscontrolling werden der zu erwartende Absatz, der Verkauf, der Umsatz und der Gewinn berechenbar. Diese Werte erleichtern die Vertriebsplanung und grundlegende Entscheidungen für das unternehmerische Handeln. Das Ziel ist die Steigerung des Ertrags durch Umsatzoptimierung und damit das Erreichen des unternehmerischen Ziels.
Ihr Nutzen des Seminars „Vertriebscontrolling“
Seminarinhalte
Was bedeutet Vertriebscontrolling
- Wozu dient Controlling im Vertrieb?
- Vertriebsstrategien, Prozesse und Strukturen
- Kennzahlen im Vertrieb
Vertriebsinformationssysteme
- Die systematische Informationsgewinnung und -auswertung
- Unterstützende Komponenten
- Systeme für Trendentwicklungen
Strategisches Vertriebscontrolling / Methoden für die richtige Strategie
- Märkte einschätzen
- Kunden analysieren
- Wettbewerb beurteilen
- Vertriebsorganisation bewerten
- Vertriebsprozesse aufnehmen und entwickeln
- Risikomanagement - Aufbau eines Frühwarnsystems
Operatives Vertriebscontrolling
- Operative Kennzahlen im Vertrieb
- Kurz- und mittelfristige Sicherstellung der Vertriebseffizienz
- Analyse der Vertriebsaktivitäten
- Messbare Steuerungsgrößen - Umsatz, Kosten, Ertrag
Implementierung des Vertriebscontrolling - Organisatorische Einbindung
Seminarziel
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. erweitern und die verschiedenen Controlling-Instrumente erfolgreich einsetzen.
Zielgruppe
Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
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