Seminare

Sales-Fachwirt BAW

Das neue berufsbegleitende Studium zum Praxisexperten im Bereich Sales & Vertrieb.

Berufliche Perspektive: Gut ausgebildete, vertriebsstarke Persönlichkeiten sind stets gesuchte Kräfte bei Global Playern, national agierenden Unternehmen sowie in mittelständischen Betrieben.

Studieninhalte: Das in den bewährten BAW Marketing-Management-Prozess® integrierte Sales-Prozess-Management bildet das Fundament für eine vernetzte operative Vertriebskompetenz. Hierbei wird der Salesprozess systematisch strukturiert und in die einzelnen Elemente zerlegt, um die zunehmende Komplexität in Sales und Vertrieb anschaulich darzustellen. In Fallbeispielen, Best Practice-Analysen und Übungen wird dies intensiv bearbeitet.

Im weiteren Verlauf des Studiums werden die strategischen Schlüsselfaktoren des Sales-Prozess-Management behandelt, um die Schlagkraft des Vertriebs sicherzustellen. Damit wird die Effizienz im Vertrieb durch ein Verständnis abteilungsübergreifender Zusammenarbeit weiter erhöht.

Aufbauend wird praxisorientiertes Sales-Wissen vermittelt und mit den einzelnen Elementen aus theoretischen Grundlagen, Methoden der Vertriebsanalysen, fallspezifischen Übungen sowie eigener Berufspraxis verknüpft. Behandelt werden bewährte und neue Techniken im Kundenkontakt und die Zusammenarbeit mit dem Marketing. Somit kann das erworbene Wissen sofort in der eigenen Arbeitsumgebung umgesetzt werden.

In den anschließenden BAW Agenturen erarbeiten die Teilnehmer in Gruppen Sales-Konzepte im Auftrag von realen Kunden unter dem Coaching echter Professionals.

Im letzten Schritt wird mit der Diplomarbeit das erworbene Wissen auf ein praxisrelevantes Thema in Einzelarbeit angewendet.

Das Berufsspektrum umfasst unter anderem folgende Job-Titel und Tätigkeiten: Account Executive, Assistent Verkauf, Außendienstmitarbeiter, Mitarbeiter Innendienst, Sales Executive etc.

Abschluss: Der Sales-Fachwirt BAW / Certified Sales Manager BAW® qualifiziert zu der im Vertrieb und angrenzendem Marketing umfassend und praxisorientiert geschulten Führungskraft.

Dauer: 20 Wochenenden (ca. 300 Vorlesungsstunden) jeweils Freitag bis Samstag in einem Zeitraum von 6 Monaten zuzüglich Diplomarbeit von 2 Monaten.

Seminarpreis:

7.600,- Euro

Seminarort:

München

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