Als Verkaufsleiter den Verkauf gezielt steuern - Erfolge sichern
Seminar Profil
Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern.
Erfahren Sie, wie Sie Ihren Erfolg durch strategisches Führen steigern können. Erkennen Sie persönliche und verkäuferische Leistungsreserven Ihrer Verkäufer und entwickeln Sie diese durch Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche sowie durch Coachingmaßnahmen gezielt weiter. Steigern Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten durch gekonntes Leiten von Besprechungen oder Außendiensttagungen. Lernen Sie, Ihre Erkenntnisse durch die Konzentration auf das Wesentliche umzusetzen.
(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe "Verkaufsleitung" und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)
A Methoden und Wege, Markterfolge zu erringen
Die Unternehmensphilosophie – Ausrichtung im Markt
Positionierung von Produkten und Dienstleistungen
Zielführendes Markt- und Kundenmanagement
B Erfolgreich führen mit Zielen – Leistung definieren
Innen- und Außendienst als Team
Aufbau von Zielsystemen im Vertrieb - Zielfindung
Zielformulierung und Zielvereinbarung
Wo Gefahren der Zielvereinbarung „lauern“
Qualitative Ziele messbar vereinbaren
Wie wir die Umsetzung der Ziele sichern
Zielgerichtetes Berichtswesen
Controlling und Frühwarnsysteme aufbauen
Zielvereinbarungsgespräche mit den Mitarbeitern führen
C Als Trainer und Coach Verkaufserfolge steigern
Grundlagen erfolgreicher Coachingmaßnahmen
Entwickeln einer Coaching-Strategie
Feldanalyse und Training on the Job gezielt nutzen
Das Führen leistungssteigernder Coachinggespräche
D Selbstmanagement zur Erfolgssicherung verbessern
Zeit fürs Wesentliche schaffen – Delegation lernen
Gesicherte Entscheidungen treffen – Prioritäten setzen
Konzentration auf das Wesentliche – Zeitdiebe gezielt ausschalten
E Wie erfolgreiche Verkaufsleiter Konferenzen leiten
Vorbereitung und Durchführung von Konferenzen
Auftreten und Präsentation wirkungsvoll koordinieren
Der Umgang mit unterschiedlichen „Verkäufertypen“
Diskussion praktischer Fälle und/oder praxisrelevantes Rollenspiel
Zielgruppe:
Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter, die Führungsfunktionen übernehmen sollen.
Trainingsmethode:
Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl
Alle unsere Seminare führen wir auch als Inhouse-Training durch. Rufen Sie uns an unter 05563/9502-0, wir erstellen Ihnen gern ein individuelles Angebot!
Seminarpreis:
Seminarort:
bundesweit
